＜会社概要＞
当社は、アジア地域を拠点に「経営管理ソリューション」を提供するIT企業です。
長きにわたり自社開発を続けてきた当社のシステムは、特定の業務に特化したツールとは異なり、全社の情報をシームレスに繋ぐ「経営のプラットフォーム」として、多岐にわたる業界の企業へ導入実績を誇ります。
現在、東南アジア諸国における日系企業の事業拡大を支援するため、リージョナルなサポート体制を強化しています。
単なるシステムの提供にとどまらず、各国の商習慣に合わせた最適化を通じて、企業のデジタル変革（DX）と成長をバックアップするプロフェッショナル集団です。

＜仕事内容＞
ASEAN地域における日系企業向けビジネス開発を牽引する、ジャパンデスク（日系顧客担当）マネージャーを募集します。
アジア全般およびその他の地域において、新規事業機会を創出します。
具体的には、地域内のチャネル・ソリューションパートナーネットワークを構築するとともに、親会社と密接に連携し、日本から発生するインバウンド案件の確実な獲得を図ります。

・日系顧客のリードジェネレーション（見込み顧客の発掘）
└ASEAN全域の日系企業に対するリードジェネレーションおよびアウトバウンド営業の推進。
└各地の商工会議所や日本人会などの日系ビジネスコミュニティにおけるネットワーク構築、セミナーの企画/実施、イベントへの参加、および個人の人脈を活用した継続的な案件パイプラインの構築。

・チャネル/パートナー開発および管理

└ASEAN各国におけるチャネルパートナー（販売代理店）の選定、評価、オンボーディング、およびマネジメント
└インセンティブ構造やトレーニングカリキュラムを含む、正式なパートナープログラムの設計と開発
└既存パートナーとの関係強化、および販売目標達成に向けた活動の推進

・ソリューションパートナー開発
└自社ポートフォリオと親和性が高く、相乗効果が見込めるソリューションパートナーの特定と提携。
└市場リーチの拡大と顧客提供価値の向上を目的とした、共同販売および相互紹介の枠組みの構築

・本社との連携
└親会社の営業チームと密密に連携し、日本国内からASEAN市場へ進出/展開するインバウンド案件を特定し、進展
└定期的なレポート作成およびコミュニケーションの場を設け、グループ全体のシナジーを最大化

＜必須要件＞

・学歴：大学卒業の方

・英語力：ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションおよび提案書作成に不可欠なため）

・5年以上のB2B（法人向け）営業経験（ITソリューション、SaaSなどに関連した業界の経験）

・日系企業または日本市場を対象とした営業、あるいはビジネス開発の経験/実績

・ASEAN地域でのビジネス経験、および同地域の日系ビジネスコミュニティにおける既存のネットワーク

＜歓迎要件＞

・パートナープログラムの構築およびマネジメント経験

・エンタープライズソフトウェア、または製造/流通/建設業界向けソリューションの営業経験

・ゼロからのパイプライン構築や新規市場開拓を自ら楽しみ、主体的に動ける方

・多文化環境において、多様なチームとオープンにコミュニケーションが取れる方

・曖昧な状況下でもそれを楽しみ、自ら課題を特定して積極的に解決策を見出せる方

・クライアントやパートナーと、長期的な信頼関係を築くことを最優先に考えられる方

この求人は、ASEAN地域を拠点とするIT企業におけるジャパンデスク（日本企業担当）ビジネス開発ポジションです。
日系企業向けに経営管理ソリューションの導入支援や新規開拓を行い、リード獲得・ネットワーク構築・パートナー開発など幅広い営業活動を担当します。商工会議所や日本人コミュニティとの関係構築など、海外営業＋法人開拓の要素が強いポジションです。
ASEAN市場での事業拡大やDX推進に関わるダイナミックな環境で、グローバル営業経験を積むことができます。