＜会社概要＞

日本の親会社を持つ、業務システム分野のソフトウェア企業です。自社で開発した業務管理ソリューションを、建設業/製造業/貿易・卸売業/小売業をはじめとする幅広い業界の企業へ提供しています。現在はASEAN地域での事業拡大を積極的に進めており、今回はその中核を担うポジションの募集です。

＜仕事内容＞

ASEAN地域における日系企業向けビジネス開発を牽引する、ジャパンデスク（日系顧客担当）マネージャーを募集します。ASEAN各国で新規事業機会を創出し、地域内のパートナーネットワークを構築するとともに、日本の親会社と密接に連携してインバウンド案件の確実な獲得を図ります。

【日系顧客のリードジェネレーション】

ASEAN全域の日系企業に対する見込み顧客の発掘とアウトバウンド営業を推進します。

・各地の商工会議所や日本人会など、日系ビジネスコミュニティにおけるネットワーク構築

・セミナーの企画/実施およびイベントへの参加

・個人の人脈を活用した継続的な案件パイプラインの構築

【チャネルパートナーの開発/管理】

ASEAN各国における販売代理店の開拓とマネジメントを担当します。

・パートナーの選定/評価/オンボーディング/マネジメント

・インセンティブ構造やトレーニングカリキュラムを含む、正式なパートナープログラムの設計

・既存パートナーとの関係強化および販売目標達成に向けた共同マーケティング活動の推進

【ソリューションパートナーの開発】

自社サービスと相乗効果が見込める提携先を開拓します。

・親和性の高いソリューションパートナーの特定と提携

・市場リーチの拡大と顧客提供価値の向上を目的とした、共同販売および相互紹介の枠組みの構築

【本社との連携】

日本の親会社の営業チームと連携し、グループ全体のシナジーを最大化します。

・日本国内からASEAN市場へ進出/展開するインバウンド案件の特定と進展

・定期的なレポート作成およびコミュニケーションの場の設定

※勤務地はハノイですが、ASEAN域内の他都市（ジャカルタ/バンコク等）にお住まいの場合もご応募いただけます。

※ASEAN域内を横断する出張が発生します。

・学歴：大学卒業以上

・英語力：ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションおよび提案書作成に不可欠なため）

・5年以上のB2B（法人向け）営業経験（ITソリューションやSaaSなどの業界での経験）

・日系企業または日本市場を対象とした営業、あるいはビジネス開発の経験/実績

・ASEAN地域でのビジネス経験、および同地域の日系ビジネスコミュニティにおける既存のネットワーク

＜歓迎要件＞

・パートナープログラムの構築およびマネジメントの経験

・エンタープライズソフトウェア、または製造/流通/建設業界向けソリューションの営業経験

・ゼロからのパイプライン構築や新規市場開拓を自ら楽しみ、主体的に動ける方

・多文化環境において、多様なチームとオープンにコミュニケーションが取れる方

・曖昧な状況下でもそれを楽しみ、自ら課題を特定して積極的に解決策を見出せる方

・クライアントやパートナーと、長期的な信頼関係を築くことを最優先に考えられる方

こちらの求人は、土日休みかつ残業がほとんど発生しない働きやすい環境の下、ASEAN全域を舞台に日系企業向けのビジネス開発を一手に牽引できる、裁量の大きなやりがいのあるポジションです。業務はASEAN各国の日系企業に対する新規開拓、販売代理店の開拓とパートナープログラムの設計、日本の親会社と連携したインバウンド案件の獲得が中心となり、これまでのB2B営業やビジネス開発の経験を海外の最前線で存分に発揮しキャリアアップを目指せます。また、就労ビザ/労働許可証の取得支援、現地の民間医療保険への加入、年1回の給与改定、業績連動型のセールスインセンティブなど、海外での生活と転職を力強くバックアップする手厚い福利厚生が整っている点も大きな魅力です。